DISC

Certa vez conheci um australiano chamado Steven Jensen, fundador e diretor da Impact Training and the National Sales Academy, que tem como um de seus objetivos principais ajudar empresas a criar mais dinheiro através de técnicas de vendas e gestão. Nos primeiros minutos após a apresentação me senti aflita! Aquele inglês, nascido em Hong Kong e atualmente cidadão australiano, manteve em silêncio para que aqueles olhos azuis me deixassem pronta para uma análise.

Passada a primeira sensação ele disse:

- Enthusiastic!....  D, I!

Antes que eu pudesse associar D e I a alguma coisa, ele me fez sentar. Tomei um café com leite. No meio de tanta novidade, o que é tradicional costuma confortar...

Steve é contratado por empresas famosas e tem clientes pelo mundo todo, com a proposta de melhorar habilidades de comunicação para ganhar mais dinheiro para si e seus negócios.

E que historia é essa de D, I?

Eu não havia entendido, ele falou alto, enfático: "D I  !". Me pareceu um apelido, Dear somenthing ? ( diga Di and Ai com sotaque britânico)... Ou  Day?

A história era a seguinte: Steve estudou na Tom Hopkins Academy of Sales Excellence e possui um certificado que me gusta, o da DISC TM. Resumindo, seu trabalho conta com ferramentas que tem como base a análise do estilo comportamental.

Dinheiro, Enonomia e Psicologia... Essa é velha!

William Moulton Marston, psicólogo famoso e inventor do polígrafo, se formou na Universidade de Harvard e por lá continuou suas pesquisas, elas contribuíram para o desenvolvimento dessa ferramenta, DISC. Sua função é avaliar o comportamento dos indivíduos em seu ambiente ou dentro de uma situação específica.

Marston defendia a idéia de que as características de comportamento podem ser agrupadas em quatro grandes estilos de personalidade, e os mesmos tendem a apresentar características específicas comuns a esse estilo particular. Todos os indivíduos possuem todos os quatro, mas o que difere de um para outro é a extensão de cada um.

Opa, opa, opa..  D e I é... É do DISC!

D e I  representam as caracteristicas mais expressivas do meu comportamento. Me aprofundando mais obtive respostas importantes para minha carreira.

O DISC representa quatro comportamentos: Dominante, Influente, Estável e Conformista. O estudo se aprimorou ao longo dos anos. Hoje, quando usado para atingir metas ou criar padrões dentro de organizações, encontram-se softwares e coachs prontos para te avaliar e treinar!

Grandes empresas usam esse sistema e aplicam as técnicas do DISC. Aqui na região, uma delas é a Embraer.

O lance é que os caras abaixo, desde a antiguidade, usavam quatro elementos para determinar o nosso comportamento .

Empódocles: Terra, Ar, Fogo e Água.

Hipócrates: Sanguíneo, Melancólico, Colérico e Fleumático.

Galeno: Sangue, Bile Amarela, Bile Preta e Muco.

Jung: Pensamento, Sentimento, Sensação e Intuição

Marston: Dominante, Influente, Estável e Conformista.

Façam o teste , acredito que a reflexão do resultado seja interessante.

Arquivo Teste DISC 

E quem quiser conhecer um pouco mais:
Teoria DISC

Site Impact Training